На сегодняшний день наши работники сталкиваются на практике с новыми вызовами, которые могут усложнять, а иногда и исключать возможность перевода продуктивных переговоров в полноценное соглашение и продолжение сотрудничества. Турбулентность на рынке недвижимости вызвана военными действиями на территории нашей страны, которые, к сожалению, на сегодняшний день не ограничены конкретной зоной из-за нанесения страной-агрессором ракетных ударов по всей территории Украины. На сегодняшний день перед запуском нового проекта, будь-то открытие ТРЦ из GLA 20000 кв.м. или небольшого магазина площадью 20 кв. инвесторам приходится учитывать новые риски.
Не могу не отметить, что из-за частых локдаун с 2020 года сотрудничество ритейлеров и девелоперов стало более гибким и скоординированным. Стороны практически всегда могут в кратчайшие сроки в телефонном режиме решить острые вопросы. Добавление пунктов о работе во время карантинных ограничений при заключении договора о сотрудничестве стало практически "золотым стандартом". Стороны на берегу учитывали изменения в законодательство и свой практический опыт работы, и приходили к консенсусу перед началом дальнейшей работы. Умение прислушиваться к другой стороне и поднимать и решать неудобные вопросы делает тандем ритейлера и девелопера сильнее и идет на пользу обеим компаниям.
Но начиная с 24 февраля перед бизнесом предстали вызовы неслыханной силы. Сегодня заключить договор о сотрудничестве со "многими неизвестными" стало иногда для компаний тем "Рубиконом", который трудно переступить. В нынешних обстоятельствах, даже при заключении договора о работе в городе, который находится в 1000 км от фронта, бизнесу приходится учитывать гораздо больше факторов: это и логистика, возможное изменение локации производства подрядчиков, наличие персонала, график комендантского времени, работу общественного транспорта и многое другого.
Кроме значительного поднятия официального курса иностранной валюты, роста цен на товары и услуги, приходится учитывать при планировании бизнес-поездок возможные перебои с горючим, изменение в движении курсирования поездов и т.д.
Сложности при обсуждении условий договора еще добавляют обстоятельства, когда представители сторон при объективных обстоятельствах находятся не в Украине. Да, Zoom стал привычным инструментом в офисах всех компаний в последние годы, но к сожалению, доверительной личной беседы лицом к лицу между возможными партнерами он не заменит.
К сожалению, обратной стороной медали цели предусмотреть все потенциальные риски, с которыми может столкнуться компания во время своей деятельности, есть затянутое время, потеря ритма и отказ от заключения соглашения одной из сторон.
Исходя из большого практического опыта работников компании "Украинская Консалт Группа", можем дать несколько советов по переводу продуктивных переговоров в заключение договора о сотрудничестве и дальнейшем развитии проекта:
1. Задавайте себе цель сделать conference call максимально продуктивным.
Предусматривайте больше времени для проведения телефонных и видеоконференций. Старайтесь собрать не только все вопросы для обсуждения, но и подключайте всех возможных специалистов для быстрого решения вопросов.
"Рваные" звонки на сегодняшний день пригодны лишь для решения оперативных вопросов, а не для вдумчивого обсуждения основ для долгосрочного сотрудничества, тем более если стороны находятся территориально не в одном городе, или даже не в одной стране. К сожалению, больше всего отказов от заключения договора происходит из-за того, что стороны находятся в разных обстоятельствах и не уходят времени услышать мнение партнера.
2. Выставляйте временные рамки для согласования условий контракта.
Это позволит сторонам не терять ритм и согласовать условия сотрудничества максимально эффективно.
3.Привлекайте профессионалов.
Это позволит, во-первых, минимизировать ваши затраты времени, затраченного на согласование условий договора о сотрудничестве. А во-вторых, учитывая большой практический опыт наших работников и их глубокое знание рынка, поможет заключить договор о сотрудничестве, где учтено максимальное количество существующих сегодня рисков.
Эксперты "UKRAINIAN CONSULT GROUP" всегда на вашей стороне!